“1995-nji ýyldan soň gyzlar gazanmak üçin onlarça million maliýeleşdirildipagta gurjaklary ”Pagta gurjaklaryny pudaga getirdi. “APP” mikro dükanynyň uly maglumatlaryna görä, 2017-nji ýyldan 2020-nji ýyla çenli söwda ýazgylary bolan pagta gurjak söwdagärleriniň sany 400 ýylda 10000-e ýetdi we üç ýylda 20 esse köpeldi. Mundan başga-da, 2021-nji ýylda diňe pagta gurjagynyň onlaýn söwda mukdary 1 milliard ýuandan geçer.
Azlykdan köpçülige, pagta gurjak diňe bir awtonom hünärli pagta gurjak sergisine sebäp bolman, eýsem Taobao şäherinde 2021-nji ýylda pagta gurjak moda festiwaly we köp sanly animasiýa, film we telewideniýe oýunlary, has köp ünsi çekdi. naharhana markalary we beýleki markalar ony ösdürilmeli önümler kategoriýasyna goşdy. Pagta gurjagynyň kör guty we tolkun oýnandan soň başga bir söwda nokadyna öwrülendigini aýtmak bolar.
Janköýerler tegeleginden tendensiýa çenli pagta gurjagy kem-kemden tapawutlanýar.
Pagta gurjagy 2015-nji ýylda doguldy. Bu toparyň agzalarynyň keşbine esaslanýan Günorta Koreýadaky but toparynyň muşdaklary tarapyndan ýasalan ýumşak oýunjak. Gurjak şekili ýakymly we bejeriji, şonuň üçin tiz wagtda janköýerleriň we höwesjeňleriň arasynda meşhur boldy. Bu gelip çykyşy sebäpli pagta gurjaklary uzak wagtlap janköýerleriň arasynda meşhur bolupdyr. Soň bolsa, pagta gurjaklaryny has köp söýýänler bilen kategoriýa kem-kemden iki kategoriýa bölündi: gurjak we degişli däl gurjak.
Sypatlary bolan gurjak diýlip atlandyrylýan pagta gurjagynyň prototipine degişlidir, ýöne ýyldyzlar, multfilm gahrymanlary, oýun gahrymanlary, film we telewizion gahrymanlar we ş.m. bilen çäklenmän, bu gurjak adatça prototipiň aýratynlyklaryna laýyk gelýär. janköýerler üçin prototipi kesgitlemek we janköýerleri satyn almaga çekmek üçin amatly bolan daşky görnüşi, görnüşi, özüni alyp barşy, geýim gabat gelmegi we ş.m. Prototip goldawy sebäpli bu görnüşli gurjaklaryň satuwy adatça erbet däl. Mysal üçin, “WeChat” dükanynda ýyldyzyň ýekeje “ýalaňaç gurjak” (eşiksiz gurjak) satuwy 40000 bölekden geçýär.
Şu nukdaýnazardan seredeniňde, gurjaklar IP we pagta gurjaklarynyň birleşmesine birneme meňzeýär - gurjaklaryň prototipi IP-e deňdir. Bu önümiň satuw mukdarynyň esasan IP meşhurlygyna we janköýer toparynyň ululygyna baglydygyny aňladýar.
Sypatlary bilen doldurylan oýunjak gurjagynyň tersi, häsiýeti bolmadyk gurjak, ýagny asyl “çaga enesi” (termin, öndürijä deňdir) ýa-da bellenen dizaýner tarapyndan doly döredilen prototipsiz pagta gurjagy. Gurjak görnüşi, mazmuny bolmazdan asyl IP-ä birneme meňzeýär, adatça ösdürip ýetişdirmek we mahabatlandyrmagy talap edýär we önümiň satuw mukdary näçe janköýeriň gurjagyň keşbini söýüp we tanap biljekdigi bilen baglanyşyklydyr.
Aýry-aýry adamlardan markalara çenli pagta gurjaklary kem-kemden resmi bolýar
Aýry-aýry janköýerlerden döränligi sebäpli, pagta gurjaklaryny öndürijiler uzak wagtlap, ýagny ýokarda agzalan “çaga enesi” bolup bilerler. “Çaga enesi” doldurylan haýwanlaryň dizaýny, öndürijiler bilen habarlaşmak, elektron söwda platformalarynda önüm satmak, ýük daşamak we beýleki zynjyr baglanyşyklary üçin jogapkär bolup biler. Şeýlelik bilen, “çaga enesi” hem köp taraply, ýöne aslynda beýle däl.
“Çaga eneleriniň” köpüsi bir ýa-da iki aýdan bäş ýa-da alty aýa çenli dowam edýän pagta bäbeklerini öňünden satýarlar. Mundan başga-da, satuwdan öňki mukdar satuwy dowam etdirmezden ozal zawodyň iň az sargyt mukdaryna ýetip biler, ýogsam sargyt ýatyrylar. Pagta gurjaklarynyň köpçülikleýin öndürilip bilinjekdigi tassyklanandan soň, topar buýrugy ýa-da ejiz “çaga enesi” wirtual eltip berer we alyjy ilki bilen “çaga enesiniň” tölegini almagyny üpjün etmeli. Birnäçe aýdan soň, “bäbek ene” önümçilik gutarandan soň pagta gurjaklaryny eltip berer we alyjynyň soramagy üçin gyssagly töleg belgisini berer.
Processhli amaldan soň, alyjy wadalaryny ýerine ýetirmek üçin “çaga enesine” bil baglap, harytlary rahat alyp bilmeli. Aslynda, “çaga eneleriniň” hemmesi ygtybarly däl. Pagta gurjaklarynyň töwereginde “çaga ejeleri” köplenç gaçýarlar. Mundan başga-da, “çaga eneleri” şahsyýetlerdir we gurjak önümçiligini tutuş prosesde yzarlamak kyn. Şonuň üçin alyjylara gowşurylan pagta gurjaklary hökmany suratda hil gözegçiliginde kynçylyk çekýär. Mundan başga-da, köp “bäbek eneleriň” hukuk bozulmalary bilen baglanyşykly gurjak ýasaýandyklary-da tükeniksiz jedelleriň mowzugy.
Pagta gurjagynyň tomaşaçylarynyň we bazarynyň giňelmegi bilen pagta gurjak öndürijileri hem kärhanalaryny / markalaryny şahsyýetlerden giňeltdiler. Häzirki wagtda pagta gurjagyny satýan kärhanalar / markalar Baixingrui we Mengshiqi ýaly oýunjak kärhanalaryny öz içine alýar; Rua Baby Bar we MINIDOLL ýaly ýöriteleşdirilen pagta çaga markalary; TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart we ş.m.
“Çaga eneleri” “söýgi üçin elektrik öndürmek” manysyna eýe diýilse, kärhana / marka pagta gurjaklarynyň bazar geljegi bilen gyzyklanýar. Olaryň gatnaşmagy pagta gurjak bazaryny kem-kemden standartlaşdyrdy, sebäbi kärhananyň / markanyň hünärmen dizaýnerleri, uzak möhletli dokma we hyzmatdaşlyk zawodlary, özbaşdak elektron söwda platformalary, önümleri kepillendirip biljek hyzmatdaş kanallary we ş.m. bar we satylan atributlary bolan gurjaklar, esasan, hakyky ygtyýarnamany alar, şol bir wagtyň özünde harytlaryň satuwdan öň alynandygyny tassyklamak ýagdaýy düýbünden ýok.
Oýnawaç pudagy täze ýeli nädip ele almaly?
Aboveokarda belläp geçişimiz ýaly, oýunjak pudagy pagta gurjaklar kategoriýasyny düzmekde eýýäm öňdebaryjydy. Guanç Guangzhouou Baixingrui Medeniýet Co. (mundan beýläk “Baixingrui” diýlip atlandyrylýar) 2021-nji ýylyň başynda pagta gurjaklarynyň kategoriýasyna üns berip başlady. köpçüligiň pikiri, pagta gurjaklaryny ýygnaýardy we üns berýärdi. Egin-eşigi üýtgedip, geýinip bilýän gurjak köp adama bagt getirip biler we bagt getirip biljek zatlaryň isleg nokatlary bar, şonuň üçin biz öz pagta gurjak markamyzy dizaýn edip we meýilleşdirip başladyk. ” Baş müdir Zhangang Jiawen, Baixingrui pagta gurjak markasynyň “NAYANAYA” 2021-nji ýylyň ortalarynda döredilendigini aýtdy.
Söhbetdeşligi birleşdirip, habarçy pagta gurjagy hökmünde kärhananyň üç tejribesini jemledi:
Birinjiden, diferensial ýerleşiş.
Bazarda satylýan pagta gurjaklary “ýalaňaç gurjaklara” we eşikli gurjaklara bölünýär. “Nakedalaňaç gurjaklaryň” bahasy adatça 100 ýuandan pes. Egin-eşikli gurjaklaryň bahasy esasan 100 ýuandan ýokary, käbirleri hatda 300 ýuandan ýa-da ondanam ýokary. Mundan başga-da, 20 sm pagta gurjaklarynyň umumy beýikligi.
“Kompaniýamyzyň pagta gurjaklaryny ýerleşdirmek tygşytly, ýagny zawoddan çykanlarynda esasy eşik geýýän eşikler bilen üpjün edilýär. Maksat, her bir pagta gurjaklaryna bütewilik bermek, giriş derejesindäki oýunçylar arzan bahadan doly pagta gurjaklaryny alyp bilerler. Bu bazardaky zawoddan diňe “ýalaňaç gurjaklar” bilen çykýan önümleriň köpüsinden tapawutlanýar. ” Zhang Jiawen häzirki wagtda “Baixingrui” -iň 15 sany pagta gurjagyny satuwa çykarandygyny, bularyň hemmesiniň asyl dizaýn bolandygyny, şol sanda 9 gyz, 2 oglan we 4 10 sm pagta gurjakdygyny aýtdy. Her pagta gurjagynyň öz şahsyýeti we aýratynlyklary bar we hemmesi laýyk eşik geýýär.
Bestarry-nyň geljekde diňe özboluşly pagta gurjaklaryny satuwa çykarman, eýsem pagta gurjaklarynyň eşiklerinde we esbaplarynda has köp synanyşjakdygyna düşünilýär. “Biz Mian Wa-nyň esasy gurluşy barada täze düşünje batyrgaý we innowasiýa taýdan ösdürýäris. Öz-özüňe üstünlik gazanmak bilen dürli derejedäki has köp oýunçynyň islegini kanagatlandyrarys diýip umyt edýäris. "
Ikinjiden, hiline ähmiýet beriň.
WeChat dükany tarapyndan ýaýradylan maglumatlara görä, 00-dan soňky, 90-njy ýyldan soňky we 95-nji ýyldan soňky pagta çaga oýunçylarynyň göterimi 79% -e ýetdi, ýagny 18-32 ýaş aralygyndakylar bu kategoriýanyň esasy sarp edijileridir. Olar üçin pagta gurjaklaryny satyn almak “özlerini göwnünden turmak”, şonuň üçin önümiň hiline bildirilýän talaplar gaty ýokary. Pagta gurjagynyň ýumşak oýunjaklardan tapawutlydygyny bellemek gerek. Ussatlygy, dizaýny we ýerleşişi belli bir standart aralyga eýedir we gelip çykyşy we ösüşi fon, giriş çäginiň we proses talaplarynyň ýokarydygyny kesgitleýär.
Zhang Jiawen pagta gurjagynyň ýüzi önümiň açary we janydyr diýip hasaplaýar. Pagta gurjagynyň asyl şahsyýetini we aýratynlyklaryny görkezmek üçin aňlatma, göz we ýüz görnüşi dikeldilmelidir. “Önümlerimizi dizaýndan tabak ýasamaklyga çenli hünärmenler gaty goraýarlar. Dizaýnerler we tabak öndürijiler, önümçilik prosesiniň ülňülerine laýyk gelmegini üpjün etmek üçin köpçülikleýin önümçilige çenli plastinka ýasamak we üýtgetmek üçin bilelikde işleýärler. ”
Üçünjiden, marketing kanallary takyk bolmaly.
Pagta gurjagynyň tomaşaçylary esasan ýaşlar we olaryň 98% -den gowragy aýallar. Şonuň üçin kärhanalar takyk tertip düzmek üçin bu diňleýjiler üçin amatly marketing usullaryny we satuw kanallaryny saýlamaly, esasanam mikro blog pagta gurjaklaryny, pagta gurjaklarynyň ajaýyp sözlerini we köplenç pagta gurjak oýunçylary tarapyndan ýygnalýan ownuk gyzyl kitaplary.
Baixingrui, “NAYANAYA” markasy üçin kiçijik gyzyl kitap hasaby, WeChat wideo hasaby we ş.m. açdy, bu esasan pagta gurjak muşdaklary bilen “çaga tegelegi” mowzugyny ara alyp maslahatlaşmak we gündelik paýlaşmak üçin ulanylýar. Şol bir wagtyň özünde, “Çagalar tegelegi” atly käbir bloggerler bilen aragatnaşyk saklarys. "Geljekde janköýerler bilen gatnaşygy artdyrmak we professional çaga sergilerine gatnaşmak, satuwdan öň ýarmarkalar we beýleki usullar arkaly markanyň mahabatyny güýçlendirmek meýilleşdirilýär."
Satuw kanallary nukdaýnazaryndan Baixingrui awtonom butikleri, moda dükanlaryny we onlaýn elektron söwda platformalaryny öz içine alýar. Zhang Jiawen: “Pagta gurjaklarynyň esasy bölek satuw bahasy 79 ýuana, geýimleriň bölek satuw bahasy bolsa 59 ýuana deňdir. Önüm çykarylandan bäri satuwlar gaty durnukly boldy, iki görnüşli pagta gurjak has gowy we has gowy satyldy. Müşderiler olary “tegelek däl” diýip häsiýetlendirýärler we köp sarp edijiler olary gowy görýärler. Blogçylaryň köpüsi özleri üçin ownuk wideo taýýarlaýarlar. ”
Iş wagty: 15-2022-nji dekabry